Sparare alto – Chiedere sempre di più rispetto a quanto si desidera ottenere
Per “sparare alto” si intende la circostanza di chiedere sempre di più rispetto a quanto si desidera ottenere. O meglio, ci si riferisce all’efficacia di sovradimensionare sempre una richiesta nella fase iniziale di una negoziazione. Partire da una richiesta più alta (o più bassa) ci consente di piantare un paletto psicologico che diventerà il punto […] Leggi Articolo