Da Leggere Assolutamente
Browsing: Robert Cialdini
Tutti noi siamo stati educati fin dalla nascita, indipendentemente dal tipo di educazione ricevuta, a rispettare e ad ubbidire all’autorità,…
Le persone con cui normalmente entriamo in contatto, nella vita, ci risultano più o meno simpatiche o antipatiche a seconda…
Tutti noi sappiamo che l’impegno e la coerenza sono entrambe apprezzate nella nostra cultura e che una volta che ci…
Il “ripiegamento dopo un rifiuto” è la modalità con la quale si avanza una richiesta volutamente eccessiva di cui non…
Ci sono persone che per loro natura sono più portate alla negoziazione rispetto ad altre. In fondo è un po’…
Robert Cialdini (1945) è uno psicologo statunitense, considerato da molti come uno dei maggiori esperti a livello internazionale nell’ambito della…
Il principio del contrasto è un principio che opera nel campo della percezione umana ed ha origine dallo studio sulle…
La regola del contraccambio o della reciprocità è la tendenza a ricambiare un dono o un favore ricevuto. La regola…
Il principio di scarsità si basa sul presupposto che le risorse appaiano più desiderabili quando la loro disponibilità viene limitata,…
Il principio della riprova sociale è uno dei modi che normalmente si utilizzano per capire cosa sia giusto o sbagliato,…
Per “sparare alto” si intende la circostanza di chiedere sempre di più rispetto a quanto si desidera ottenere. O meglio,…