Browsing: Le basi della negoziazione

Parlare il meno possibile è uno dei comportamenti più difficili da sostenere durante una negoziazione e purtroppo non tutti ne…

Ci sono persone che per loro natura sono più portate alla negoziazione rispetto ad altre. In fondo è un po’…

Tutti noi siamo sempre alla ricerca del miglior modo di negoziare. Una scarsa conoscenza dei processi negoziali potrebbe portarci…

William Ury è uno scrittore americano, grande esperto di negoziazione e mediazione, nonché cofondatore del “Program on Negotiation” di Harward.…

Howard Raiffa (1924 – 2016) è stato un matematico statunitense, professore di Economia manageriale alla Harvard Business School, nonché uno…

Durante una negoziazione non dobbiamo mai tenere atteggiamenti che possano offendere od umiliare la controparte. Anche alla fine di una…

La possiamo considerare come una delle principali regole della negoziazione. Per quanto possa essere conveniente, non bisogna mai accettare immediatamente…

In una negoziazione quando ci interfacciamo con gli altri è necessario tra le varie cose porre la dovuta attenzione al…

In una trattativa, le persone non conseguirebbero nessun risultato se non comunicassero fra di loro. Le modalità e la qualità…

Ritenere che tutti noi abbiamo la possibilità di decidere il momento in cui iniziare una negoziazione può sembrare una cosa…

Un aspetto importante da tenere in considerazione quando cerchiamo di raggiungere accordi con gli altri è la necessità di saper…

BATNA, dall’inglese “Best Alternative To a Negotiated Agreement” o anche “Best Alternative To Non Agreement”. Il termine BATNA è diventato…