Negoziare e Gestire
Altri Articoli
-
Come valutare i collaboratori
In questo articolo ci occuperemo su come valutare i collaboratori, basandoci su un interessante schema, di origine militare, che suddivide in quattro distinte categorie i subordinati. La paternità di tale schema di classificazione non è certa. Per alcuni è da attribuirsi al generale prussiano Carl von Clausewitz (1780 – 1831) noto a molto per la […] Leggi Articolo
-
Sfruttare il potere del silenzio in una negoziazione
Parlare il meno possibile è uno dei comportamenti più difficili da sostenere durante una negoziazione e purtroppo non tutti ne sono capaci. Moltissime persone, infatti, per la loro natura vanitosa, ansiosa e protagonista non riescono a sfruttare l’aspetto positivo del tacere quale tattica utile e per strappare preziose informazioni alla controparte che ci saranno utili […] Leggi Articolo
-
Groupthink – Attenti al “pensiero di gruppo”
Il termine Groupthink ( pensiero di gruppo ) è il termine con cui si indica il sistema di pensiero esibito dai membri di un gruppo per sopprimere o minimizzare le situazioni conflittuali e raggiungere il consenso sociale, senza però aver svolto un’adeguata analisi e valutazione critica delle idee che serve ad evitare di prendere decisioni […] Leggi Articolo
-
Le persone e il conflitto
Di solito la maggioranza delle persone ha un atteggiamento sfavorevole verso il conflitto perché lo ritiene negativo e disfunzionale per la buona riuscita dei rapporti interpersonali e quindi la normale reazione degli individui verso il conflitto consiste per quanto possibile evitarlo. In ambito lavorativo ad esempio, i vecchi modelli organizzativi che prevedevano uno svolgimento routinario […] Leggi Articolo
-
Quali sono i fattori e/o motivi che influenzano il conflitto interpersonale
Chi ha già letto in questo blog l’articolo: Storia del conflitto interpersonale, avrà avuto modo di capire che il confitto interpersonale e l’egoismo insito nella natura umana hanno da sempre accompagnato l’umanità nella sua evoluzione ed a seconda delle epoche sono stati visti nel corso del tempo sia in modo negativo che positivo. Riguardo poi […] Leggi Articolo
-
Storia del conflitto interpersonale
Il confitto interpersonale ha da sempre accompagnato l’umanità nella sua evoluzione. Ancora oggi tutta la nostra vita quotidiana ne è costellata. In futuro continuerà sicuramente ad essere ancora così. Affrontare e gestire i conflitti non ci deve spaventare. Ma per affrontarli e poterli risolverli al meglio è necessario saper riconoscerli non appena cominciano a manifestarsi. […] Leggi Articolo
-
Il Principio di Autorità
Tutti noi siamo stati educati fin dalla nascita, indipendentemente dal tipo di educazione ricevuta, a rispettare e ad ubbidire all’autorità, che man mano che crescevamo era rappresentata da: genitori, insegnanti, professori, il capo ufficio, militari, agenti di polizia, dottori e così via. Tutto ciò è normale, rientra nella cultura della società civile che, nella maggior […] Leggi Articolo
-
Simpatia canaglia
Le persone con cui normalmente entriamo in contatto, nella vita, ci risultano più o meno simpatiche o antipatiche a seconda della sensazione di benessere personale che percepiamo fin dai primi momenti in cui entriamo in contatto con l’altra persona. A seconda del grado di simpatia che proviamo per una persona anche appena conosciuta saremo quindi […] Leggi Articolo
Il Team di Negoziazione.blog