William Ury
Altri Articoli
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Dilemma del negoziatore
Potremmo definire il “dilemma del negoziatore” come la tensione che si può avere nell’affrontare una trattativa sulla scelta migliore tra l’impiego di uno dei seguenti metodi di negoziazione: Negoziazione competitiva che potrebbe provocare un deterioramento dei rapporti con la controparte ed un possibile blocco nelle trattative, Negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win–Win, o del […] Leggi Articolo
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Il negoziato di principi o sul merito di Fischer e Ury
Roger Fischer (1922-2012) e William Ury, (1953) sono gli autori di uno dei più importanti libri sulla negoziazione: “Getting to Yes: Negotiation Agreement without Giving in [1]. Tradotto anche in italiano con il titolo “l’Arte del Negoziato”. All’interno del loro libro descrivono il metodo di negoziazione denominato “Negoziato di princìpi o negoziato sul merito”. Tale […] Leggi Articolo
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La negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win–Win
Per negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win-Win si intende un approccio che punta ad ottenere la soddisfazione di entrambe le parti; senza far ricorso all’utilizzo di tattiche o pratiche persuasive, riscontrabili in un negoziato di tipo competitivo. L’immagine che meglio rappresenta questo tipo di negoziazione è quella delle parti che si siedono al tavolo negoziale; l’una […] Leggi Articolo
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La negoziazione competitiva – Logica Win-Lose
La negoziazione competitiva, detta anche distributiva o ripartitiva, guarda al negoziato come ad uno scontro tra le parti che competono per la distribuzione di un oggetto unico e fisso da dividere. Generalmente tutto ruota intorno ad un solo elemento che di solito è il prezzo. E’ il tipico caso di un negoziato tra due parti […] Leggi Articolo
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Comprendere la realtà della negoziazione
È convinzione comune pensare che con la sottoscrizione dell’accordo la parte più difficile del lavoro sia stata fatta e che soprattutto non ci sarà più bisogno di negoziare. Questo però non è sempre così. Chi ha dimestichezza con gli aspetti commerciali di una compravendita sa bene che, ad esclusione dei semplici casi di contrattazioni gestibili […] Leggi Articolo
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Che cos’è la negoziazione
La negoziazione è un processo di comunicazione tra due o più parti che cercano di risolvere un disaccordo o raggiungere un accordo su un particolare argomento o problema. Questo processo può coinvolgere discussioni, dibattiti, compromessi e molta mediazione. Nella negoziazione, le parti coinvolte cercano di raggiungere una soluzione che soddisfi i loro interessi. Questo può […] Leggi Articolo
Il Team di Negoziazione.blog