Arthur Schopenhauer
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L’arte di ottenere ragione di Schopenhauer
"Il Team di Negoziazione.blog"
“L’arte di ottenere ragione” è un piccolo trattato, scritto da Arthur Schopenhauer, probabilmente tra il 1830 e il 1831 ma pubblicato per la prima volta postumo nel 1864 con il titolo “Dialettica”. Per chi non lo conoscesse, Arthur Schopenhauer (1788 – 1860 d.C.) è un filosofo tedesco dell’Ottocento, noto per la sua visione negativa del […] Leggi Articolo
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Mai criticare le persone e le cose
Alcuni negoziatori ritengono che una delle modalità per ottenere un successo nella trattativa sia quella di demolire la richiesta di offerta della controparte, facendole notare in maniera dura tutti i difetti del bene o del servizio proposto. Tale modalità non è del tutto sbagliata, bisogna però fare molta attenzione ai modi con cui ci si […] Leggi Articolo
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La cortesia costruttiva
Negli articoli precedenti abbiamo visto come i sistemi basati sulle tecniche di rinforzo da utilizzare in negoziazione hanno il difetto di produrre una cooperazione artificiosa e come i patti possano essere incerti. Essere cortesi non è certo la soluzione; tuttavia la cortesia è un mezzo che se applicato con giudizio e con rispetto delle parti, […] Leggi Articolo