Browsing: Negoziare e Gestire

Nelle negoziazioni, la capacità di persuasione va ben oltre il semplice uso di argomentazioni convincenti. Per chi aspira a negoziare…

La persuasione è un’arte che va ben oltre il semplice convincimento. Nelle negoziazioni, è uno strumento fondamentale per ottenere risultati…

Mirror and Match sono le tecniche che consistono nel rispecchiare e abbinare il comportamento, le parole e la postura dell’altra…

In questo articolo continuiamo ad occuparci di Carl von Clausewitz (1780 – 1831) e di quanto da lui lasciatoci nel…

In questi ultimi anni si è scritto molto sulla similitudine tra guerra e strategie commerciali, pertanto, non è una novità…

In questo articolo ci occuperemo su come valutare i collaboratori, basandoci su un interessante schema, di origine militare, che suddivide…

Parlare il meno possibile è uno dei comportamenti più difficili da sostenere durante una negoziazione e purtroppo non tutti ne…

Il termine Groupthink ( pensiero di gruppo ) è il termine con cui si indica il sistema di pensiero esibito…

Di solito la maggioranza delle persone ha un atteggiamento sfavorevole verso il conflitto perché lo ritiene negativo e disfunzionale per…

Chi ha già letto in questo blog l’articolo: Storia del conflitto interpersonale, avrà avuto modo di capire che il confitto…

Il confitto interpersonale ha da sempre accompagnato l’umanità nella sua evoluzione. Ancora oggi tutta la nostra vita quotidiana ne è…

Tutti noi siamo stati educati fin dalla nascita, indipendentemente dal tipo di educazione ricevuta, a rispettare e ad ubbidire all’autorità,…