Negoziare e Gestire
Altri Articoli
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La frizione in guerra di Clausewitz applicata alla gestione dei rischi
In questo articolo continuiamo ad occuparci di Carl von Clausewitz (1780 – 1831) e di quanto da lui lasciatoci nel suo libro: “Della Guerra” (titolo originale “Vom Kriege”). Se non l’hai ancora letto ti consiglio prima di iniziare la lettura di questo articolo di andarti a leggere il primo articolo scritto su Clausewitz dal titolo: […] Leggi Articolo
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Carl von Clausewitz e l’arte della guerra
In questi ultimi anni si è scritto molto sulla similitudine tra guerra e strategie commerciali, pertanto, non è una novità che Carl von Clausewitz (1780 – 1831) autore dell’opera “Della Guerra” (titolo originale “Vom Kriege”), sia stato preso come punto di riferimento da molti esperti sia di negoziazione sia di gestione dei rischi e dei […] Leggi Articolo
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Come valutare i collaboratori
In questo articolo ci occuperemo su come valutare i collaboratori, basandoci su un interessante schema, di origine militare, che suddivide in quattro distinte categorie i subordinati. La paternità di tale schema di classificazione non è certa. Per alcuni è da attribuirsi al generale prussiano Carl von Clausewitz (1780 – 1831) noto a molto per la […] Leggi Articolo
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Sfruttare il potere del silenzio in una negoziazione
Parlare il meno possibile è uno dei comportamenti più difficili da sostenere durante una negoziazione e purtroppo non tutti ne sono capaci. Moltissime persone, infatti, per la loro natura vanitosa, ansiosa e protagonista non riescono a sfruttare l’aspetto positivo del tacere quale tattica utile e per strappare preziose informazioni alla controparte che ci saranno utili […] Leggi Articolo
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Groupthink – Attenti al “pensiero di gruppo”
Il termine Groupthink ( pensiero di gruppo ) è il termine con cui si indica il sistema di pensiero esibito dai membri di un gruppo per sopprimere o minimizzare le situazioni conflittuali e raggiungere il consenso sociale, senza però aver svolto un’adeguata analisi e valutazione critica delle idee che serve ad evitare di prendere decisioni […] Leggi Articolo
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Le persone e il conflitto
Di solito la maggioranza delle persone ha un atteggiamento sfavorevole verso il conflitto perché lo ritiene negativo e disfunzionale per la buona riuscita dei rapporti interpersonali e quindi la normale reazione degli individui verso il conflitto consiste per quanto possibile evitarlo. In ambito lavorativo ad esempio, i vecchi modelli organizzativi che prevedevano uno svolgimento routinario […] Leggi Articolo
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Quali sono i fattori e/o motivi che influenzano il conflitto interpersonale
Chi ha già letto in questo blog l’articolo: Storia del conflitto interpersonale, avrà avuto modo di capire che il confitto interpersonale e l’egoismo insito nella natura umana hanno da sempre accompagnato l’umanità nella sua evoluzione ed a seconda delle epoche sono stati visti nel corso del tempo sia in modo negativo che positivo. Riguardo poi […] Leggi Articolo
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Storia del conflitto interpersonale
Il confitto interpersonale ha da sempre accompagnato l’umanità nella sua evoluzione. Ancora oggi tutta la nostra vita quotidiana ne è costellata. In futuro continuerà sicuramente ad essere ancora così. Affrontare e gestire i conflitti non ci deve spaventare. Ma per affrontarli e poterli risolverli al meglio è necessario saper riconoscerli non appena cominciano a manifestarsi. […] Leggi Articolo
Il Team di Negoziazione.blog