Le basi della negoziazione Il negoziato di principi o sul merito di Fischer e UryBy Il Team di Negoziazione.blog3 Febbraio 2019 Roger Fischer (1922-2012) e William Ury, (1953) sono gli autori di uno dei più importanti libri sulla negoziazione: “Getting to…
Le basi della negoziazione La negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win–WinBy Il Team di Negoziazione.blog2 Febbraio 2019 Per negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win-Win si intende un approccio che punta ad ottenere la soddisfazione di entrambe le parti;…
Le basi della negoziazione La negoziazione competitiva – Logica Win-LoseBy Il Team di Negoziazione.blog1 Febbraio 2019 La negoziazione competitiva, detta anche distributiva o ripartitiva, guarda al negoziato come ad uno scontro tra le parti che competono…
Le basi della negoziazione Una maggiore attenzione alla negoziazioneBy Il Team di Negoziazione.blog26 Gennaio 2019 Saper negoziare è una delle abilità più importanti per affrontare a superare positivamente le normali difficoltà che si affrontano nella…
Le basi della negoziazione Comprendere la realtà della negoziazioneBy Il Team di Negoziazione.blog25 Gennaio 2019 È convinzione comune pensare che con la sottoscrizione dell’accordo la parte più difficile del lavoro sia stata fatta e che…
Le basi della negoziazione Che cos’è la negoziazioneBy Il Team di Negoziazione.blog24 Gennaio 2019 La negoziazione è un processo di comunicazione tra due o più parti che cercano di risolvere un disaccordo o raggiungere…