Browsing: Negoziazione

Ci sono persone che per loro natura sono più portate alla negoziazione rispetto ad altre. In fondo è un po’…

Tutti noi siamo sempre alla ricerca del miglior modo di negoziare. Una scarsa conoscenza dei processi negoziali potrebbe portarci…

Il principio di scarsità si basa sul presupposto che le risorse appaiano più desiderabili quando la loro disponibilità viene limitata,…

La possiamo considerare come una delle principali regole della negoziazione. Per quanto possa essere conveniente, non bisogna mai accettare immediatamente…

Roger Fischer (1922-2012) e William Ury, (1953) sono gli autori di uno dei più importanti libri sulla negoziazione: “Getting to…

Per negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win-Win si intende un approccio che punta ad ottenere la soddisfazione di entrambe le parti;…

La negoziazione competitiva, detta anche distributiva o ripartitiva, guarda al negoziato come ad uno scontro tra le parti che competono…

Saper negoziare è una delle abilità più importanti per affrontare a superare positivamente le normali difficoltà che si affrontano nella…

È convinzione comune pensare che con la sottoscrizione dell’accordo la parte più difficile del lavoro sia stata fatta e che…

La negoziazione è un processo di comunicazione tra due o più parti che cercano di risolvere un disaccordo o raggiungere…