Negoziazione
Altri Articoli
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Prima regola della negoziazione. Non dire mai subito “Sì”
"Il Team di Negoziazione.blog"
La possiamo considerare come una delle principali regole della negoziazione. Per quanto possa essere conveniente, non bisogna mai accettare immediatamente la prima proposta o controfferta, che si è ricevuta. Accettare subito una proposta può far nascere nella controparte sentimenti di svalutazione del prodotto o delle concessioni ottenute che potrebbero andare a compromettere il rapporto […] Leggi Articolo
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Il negoziato di principi o sul merito di Fischer e Ury
Roger Fischer (1922-2012) e William Ury, (1953) sono gli autori di uno dei più importanti libri sulla negoziazione: “Getting to Yes: Negotiation Agreement without Giving in [1]. Tradotto anche in italiano con il titolo “l’Arte del Negoziato”. All’interno del loro libro descrivono il metodo di negoziazione denominato “Negoziato di princìpi o negoziato sul merito”. Tale […] Leggi Articolo
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La negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win–Win
Per negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win-Win si intende un approccio che punta ad ottenere la soddisfazione di entrambe le parti; senza far ricorso all’utilizzo di tattiche o pratiche persuasive, riscontrabili in un negoziato di tipo competitivo. L’immagine che meglio rappresenta questo tipo di negoziazione è quella delle parti che si siedono al tavolo negoziale; l’una […] Leggi Articolo
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La negoziazione competitiva – Logica Win-Lose
La negoziazione competitiva, detta anche distributiva o ripartitiva, guarda al negoziato come ad uno scontro tra le parti che competono per la distribuzione di un oggetto unico e fisso da dividere. Generalmente tutto ruota intorno ad un solo elemento che di solito è il prezzo. E’ il tipico caso di un negoziato tra due parti […] Leggi Articolo
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Una maggiore attenzione alla negoziazione
Saper negoziare è una delle abilità più importanti per affrontare a superare positivamente le normali difficoltà che si affrontano nella vita di tutti i giorni; sia in ambito lavorativo sia nell’ambiente familiare ed affettivo. Purtroppo l’istruzione che riceviamo sin da piccoli, sia in ambito scolastico che familiare, non rivolge sufficiente attenzione allo sviluppo ed al […] Leggi Articolo
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Comprendere la realtà della negoziazione
È convinzione comune pensare che con la sottoscrizione dell’accordo la parte più difficile del lavoro sia stata fatta e che soprattutto non ci sarà più bisogno di negoziare. Questo però non è sempre così. Chi ha dimestichezza con gli aspetti commerciali di una compravendita sa bene che, ad esclusione dei semplici casi di contrattazioni gestibili […] Leggi Articolo
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Che cosè la negoziazione
La parola negoziazione ha un significato molto ampio e si può applicare ad un vastissimo numero di situazioni. La sua etimologia, dal latino “Nec” (non) ed “Otium” (ozio) ovvero “Negotium” (negazione dell’ozio) indicava l’attività, la bottega, il negozio, il luogo dove si conducevano le contrattazioni e si concludevano gli affari. Esistono numerosi modi per definire […] Leggi Articolo