Roger Fisher
Altri Articoli
-
La negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win–Win
Per negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win-Win si intende un approccio che punta ad ottenere la soddisfazione di entrambe le parti; senza far ricorso all’utilizzo di tattiche o pratiche persuasive, riscontrabili in un negoziato di tipo competitivo. L’immagine che meglio rappresenta questo tipo di negoziazione è quella delle parti che si siedono al tavolo negoziale; l’una […] Leggi Articolo
-
La negoziazione competitiva – Logica Win-Lose
La negoziazione competitiva, detta anche distributiva o ripartitiva, guarda al negoziato come ad uno scontro tra le parti che competono per la distribuzione di un oggetto unico e fisso da dividere. Generalmente tutto ruota intorno ad un solo elemento che di solito è il prezzo. E’ il tipico caso di un negoziato tra due parti […] Leggi Articolo
-
Che cos’è la negoziazione
La negoziazione è un processo di comunicazione tra due o più parti che cercano di risolvere un disaccordo o raggiungere un accordo su un particolare argomento o problema. Questo processo può coinvolgere discussioni, dibattiti, compromessi e molta mediazione. Nella negoziazione, le parti coinvolte cercano di raggiungere una soluzione che soddisfi i loro interessi. Questo può […] Leggi Articolo
Il Team di Negoziazione.blog