Roger Fisher
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La negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win–Win
"Il Team di Negoziazione.blog"
Per negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win-Win si intende un approccio che punta ad ottenere la soddisfazione di entrambe le parti; senza far ricorso all’utilizzo di tattiche o pratiche persuasive, riscontrabili in un negoziato di tipo competitivo. L’immagine che meglio rappresenta questo tipo di negoziazione è quella delle parti che si siedono al tavolo negoziale; l’una […] Leggi Articolo
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La negoziazione competitiva – Logica Win-Lose
La negoziazione competitiva, detta anche distributiva o ripartitiva, guarda al negoziato come ad uno scontro tra le parti che competono per la distribuzione di un oggetto unico e fisso da dividere. Generalmente tutto ruota intorno ad un solo elemento che di solito è il prezzo. E’ il tipico caso di un negoziato tra due parti […] Leggi Articolo
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Che cosè la negoziazione
La parola negoziazione ha un significato molto ampio e si può applicare ad un vastissimo numero di situazioni. La sua etimologia, dal latino “Nec” (non) ed “Otium” (ozio) ovvero “Negotium” (negazione dell’ozio) indicava l’attività, la bottega, il negozio, il luogo dove si conducevano le contrattazioni e si concludevano gli affari. Esistono numerosi modi per definire […] Leggi Articolo