Browsing: Negoziare e Gestire

Le persone con cui normalmente entriamo in contatto, nella vita, ci risultano più o meno simpatiche o antipatiche a seconda…

Tutti noi sappiamo che l’impegno e la coerenza sono entrambe apprezzate nella nostra cultura e che una volta che ci…

Il “ripiegamento dopo un rifiuto” è la modalità con la quale si avanza una richiesta volutamente eccessiva di cui non…

Ci sono persone che per loro natura sono più portate alla negoziazione rispetto ad altre. In fondo è un po’…

Robert Cialdini (1945) è uno psicologo statunitense, considerato da molti come uno dei maggiori esperti a livello internazionale nell’ambito della…

La vita ci ha insegnato che in generale appena una situazione va male tutti ti abbandonano; pertanto al fine di…

Tutti noi siamo sempre alla ricerca del miglior modo di negoziare. Una scarsa conoscenza dei processi negoziali potrebbe portarci…

William Ury è uno scrittore americano, grande esperto di negoziazione e mediazione, nonché cofondatore del “Program on Negotiation” di Harward.…

Howard Raiffa (1924 – 2016) è stato un matematico statunitense, professore di Economia manageriale alla Harvard Business School, nonché uno…

Il principio del contrasto è un principio che opera nel campo della percezione umana ed ha origine dallo studio sulle…

Avere le mani legate è una tattica molto utile che permette di indebolire le aspirazioni della controparte, soprattutto in tutte…

La regola del contraccambio o della reciprocità è la tendenza a ricambiare un dono o un favore ricevuto. La regola…