Per negoziazione integrativa o cooperativa – Logica Win-Win si intende un approccio che punta ad ottenere la soddisfazione di entrambe le parti; senza far ricorso all’utilizzo di tattiche o pratiche persuasive, riscontrabili in un negoziato di tipo competitivo. L’immagine che meglio rappresenta questo tipo di negoziazione è quella delle parti che si siedono al tavolo negoziale; l’una […] Leggi Articolo
La negoziazione competitiva, detta anche distributiva o ripartitiva, guarda al negoziato come ad uno scontro tra le parti che competono per la distribuzione di un oggetto unico e fisso da dividere. Generalmente tutto ruota intorno ad un solo elemento che di solito è il prezzo. E’ il tipico caso di un negoziato tra due parti […] Leggi Articolo
Saper negoziare è una delle abilità più importanti per affrontare a superare positivamente le normali difficoltà che si affrontano nella vita di tutti i giorni; sia in ambito lavorativo sia nell’ambiente familiare ed affettivo. Purtroppo l’istruzione che riceviamo sin da piccoli, sia in ambito scolastico che familiare, non rivolge sufficiente attenzione allo sviluppo ed al […] Leggi Articolo
È convinzione comune pensare che con la sottoscrizione dell’accordo la parte più difficile del lavoro sia stata fatta e che soprattutto non ci sarà più bisogno di negoziare. Questo però non è sempre così. Chi ha dimestichezza con gli aspetti commerciali di una compravendita sa bene che, ad esclusione dei semplici casi di contrattazioni gestibili […] Leggi Articolo
La negoziazione è un processo di comunicazione tra due o più parti che cercano di risolvere un disaccordo o raggiungere un accordo su un particolare argomento o problema. Questo processo può coinvolgere discussioni, dibattiti, compromessi e molta mediazione. Nella negoziazione, le parti coinvolte cercano di raggiungere una soluzione che soddisfi i loro interessi. Questo può […] Leggi Articolo
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